OKR如何与市场营销结合？看看三大层面OKR案例模板

营销部门的顺利运转，是公司效益提升的重要保证。面对较为宏大的目标和工作量，他们又该如何分解完成呢？

本期内容，我们将为您介绍市场营销部门的OKR管理案例。

OKR （Objectives and Key Results），指的是「⽬标和关键结果」，OKR是⼀种⽬标管理的⼯具、也是内部激励、沟通和创新的⼯具。

其中，O 就是⽬标（Objectives），代表了我希望达成什么，也就是解决“是什么“的问题，它是方向；

KR 是关键成果（Key Results），代表了我如何保证⽬标的实现以及衡量标准，也就是“怎么做”的问题。

一、公司层面OKR模板

O：到2020年成为目标管理市场中的第一名

KR：

1、品牌感知价值在最接近的竞争者的0.7个基点之上

2、至少有8个来自财富500强企业的买家推荐我们的产品

3、在SMB领域的品牌知名度从64%增加至80%

二、团队层面OKR模板

O1：成为独立运行的目标管理系统的第一名

KR：

1、每个月MQL的数量增加1500

2、每季度营收的复合年增长率为42%

3、市场扩大35%

O2:到2017-18年Q4，市场扩大35%

KR：

1、第二大经销商网络在2017年-2018年第二季度每个月扩大15%

2、在5个主要产品中投票选择最受欢迎的产品。

O3:2017-18年品牌认可度提高35%

KR：

1、产品每个月得到10个行业用户的好评

2、2017年四届贸易展会的参观人数前三名

O4:2017-18年网站互动率增长70%

KR：

1、每天页面浏览量达到75000+

2、在网站上，平均每段会话时间超过2分钟30秒

三、个人层面OKR模板

O1:丰富电子期刊内容并每周生成20%的潜在客户

KR：

1、通过每周电子邮件发送期刊收获15%的网站流量

2、通过电子期刊C T A收集到的线索，20%的线索安排产品演示

3、平均每则电子期刊的点击量从12%增加到18%

O2:为特定关键字优化搜索引擎排名

KR：

1、每个关键字显示在网站第一页

2、每个月收到15条站外链接

3、通过自然搜索网站获得75%的流量

O3:提高网站的运行效率

KR：

1、页面加载提速70%

2、不同页面之间的导航链接增加两倍

3、在登录页面增加20%的转化

O4:在2017至18年第四季度电子邮件营销力度提高35%

KR：

1、产品演示的请求数量增加30%

2、试用版的需求数量增加20%

3、每月网站流量增加35%

O5:每周进行两次调查获取用户意见

KR：

1、每次调查平均有15,000+的潜在客户参与

2、35%的现有客户参与调查并且需要获得85%的积极反馈

3、15%的潜在客户访问网站查看产品特性

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